如何成为数字媒体和广告中的讲故事者

讲故事的艺术在整个人类历史中一直被用来娱乐、启发和说服。乡村演讲、炉边谈话、无线电广播和电视只是我们社会中根深蒂固的交流方式以及几千年来讲故事方式演变的几个例子。在数字媒体世界中，信息在全球范围内实时移动。桌上展示的一部手机，上面有应用程序

虽然放下杂志或关掉电视很容易，但在线活动已经开始定义现代人类体验。如果不吸引现有消费者并接触新的潜在客户，您就不可能拥有成功的企业。在这样做的过程中，无论您是培养潜在客户还是获取新潜在客户，请记住这一点至关重要：数字故事讲述可以突出您的独特卖点，有助于与您的受众建立牢固的联系，并提高您的品牌定位。

一个关键组成部分是创建一个介绍问题的叙述，展示消费者如何受到影响，并将您的产品定位为最佳解决方案。这种以情感为基础的方法甚至可以帮助新兴企业与大型国际公司竞争。

这是因为让消费者沉浸在个人旅程中是一种行之有效的策略，它将购买力更多地视为有机联系而不是业务决策。当客户感觉与某个品牌有联系时，超过一半 (57%) 会增加对该品牌的支出，而 76% 的人会从他们那里购买，而不是从竞争对手那里购买。

定义原因：为什么数字故事对品牌很重要？
数字化讲故事是一种强大的工具，可以帮助品牌通过真实的对话与受众建立联系。这种消息传递方法让消费者踏上建立信任和理解的旅程。在数字媒体中，尽早吸引观众的注意力变得越来越重要。随着屏幕变得越来越小，消费者在旅途中进行的交易越来越多，企业和数字故事讲述者只有有限的时间来建立这种联系。

但随着技术变得越来越小且移动性越来越强，人类的注意力范围可能会继续缩小。网上的每个人和每个品牌都有自己的信息，消费者很自然地会拒绝那些没有引起共鸣的信息。

通过地理定位，位置数据可用于向消费者发送针对其位置和在线行为的特定消息。这种有针对性的营销水平是收集和剖析信息的数据分析总体战略的一部分。消费者位置、消费习惯以及其他人口统计和心理信息建立了可以与预测技术一起使用的个性概况。

数字时代广告的好处
虽然电视广告、广告牌和平面广告（在报纸和杂志上）等传统广告形式仍然有效，但数字广告模式的出现却迅速而激烈。

以下是数字广告如何超越传统广告的几个例子：

扩大范围：在线存在不受地域限制，允许小型企业从世界任何地方获得市场份额。

成本效益：数字平台比传统形式的媒体更实惠。

投资回报率：由于创建在线资产的成本相对较低，数字领域的回报率要高得多。

易于测量：通过性能跟踪和数据分析，可以实时了解有关打开率和点击率以及浏览量的信息。这使战略家能够快速解决表现不佳的领域。

更好的参与：传统广告媒体是静态的，而数字广告允许即时交换信息。当消费者表达不满时，问题可以迅速得到解决。

成为品牌冠军
了解您的品牌只是故事的一部分。品牌定位和数字化叙事可以帮助您将自己的独特卖点与竞争对手区分开来，从而让消费者踏上旅程。有时，这是一种短期参与，您可以在其中创造令人难忘的东西。

其他时候，您可以创建持续数年甚至数十年的适销对路的活动。以广受欢迎和长期的营销活动为特色。

这是讲述品牌故事的战略方法的一部分。可以实施大量元素来帮助保持观众的参与度，作为数字讲故事的人，您需要了解每个元素如何为您的品牌信息和声誉做出贡献。这里有一些：

视频内容。视频可以增加任何信息的深度，是一种具有成本效益的选择。手机摄像头通常提供足够的高清和后效来帮助吸引观众。

信息图表。图像和文字的结合具有视觉吸引力和高度可扫描性，使您的观众能够快速吸收信息。平均而言，信息图在社交媒体上的分享次数是任何其他类型内容的三倍。

客户评价：人们想知道您如何在竞争中脱颖而出，而来自真实客户和客户的推荐可能是通过印刷品、在线图形和视频传达这种信息的有效方式。三分之二的消费者表示，他们在观看推荐视频后更有可能进行购买，而平均而言，销售页面上的推荐将转化率提高 34%。

社交媒体：在社交媒体上占有一席之地变得越来越重要。普通人每天在社交网络上花费的时间大约为 2 小时 25 分钟。此外，带有照片的社交媒体帖子比没有照片的帖子更有可能获得较高的参与度。

博客：博客是数字营销策略的基石。通过频繁发布的新内容，它有助于为您的网站带来流量，培养新的业务线索，为搜索引擎优化 (SEO) 提供助力，并让消费者对您的产品或服务的不同方面有更深入的了解。

电子邮件：电子邮件是数字广告中的原始联系点之一，也是您将与消费者分享的故事的开场白。通常在信息请求 (RFI) 之后，电子邮件可以更清楚地说明您的产品、它的历史以及它如何使消费者受益。平均打开率为 18%，电子邮件仍然是吸引新客户的可行选择。

着陆页 (LP)：LP 通常是访问者在点击横幅广告或电子邮件链接后“着陆”的地方。它是一个独立页面，提供更详细的产品信息，并可作为参与的号召性用语 (CTA)。拥有 15 个或更多 LP 的公司获得的在线流量比拥有少于 10 个 LP 的企业多 55%。

有助于将品牌故事从概念变为现实的提示和技巧
虽然使用适当的叙事元素有助于提高消费者的兴趣和参与度，但没有适用于每个企业的单一路线图。但是，无论您的品牌如何，都需要考虑一些共性。一种数字化叙事结构，其中包括了解您的品牌故事、保持信息一致性和创建 A/B 测试场景等关键要素。最后一个选项可以帮助您比较和对比不同的资产、消息或策略，以确定性能最高的路线。

以下是可用于讲述更引人入胜的故事的其他方法：

定义你的目标：如果没有明确的计划，您的广告活动可能会被视为分散或脱节。

培养清晰的语调和声音：每个元素——从点击广告到社交媒体——听起来应该几乎相同。

保持社交媒体的领先地位：通过始终如一地提供内容来保持客户的参与度。这也是提供促销或直接回答问题的好方法。

定义您的受众并发展人物角色：虽然一般受众可能包括整个人口，但您可以通过创建买家角色来进一步深入，该角色会考虑关键的人口统计数据以进行更具体的消息传递。

在拥挤的行业中脱颖而出
继续深造是获得知识和技能的好方法，可以成为一名数字故事讲述者，并使用叙事来帮助加强战略营销工作。