什么是市场规模？如何测量TAM、SAM和SOM

什么是市场规模？
市场规模包括对特定市场范围内特定产品或服务的购买者数量以及这些潜在销售可能获得的总收入的准确估计。对于行业参与者来说，深入了解新业务、服务或产品的基于利润的可行性至关重要。适当的市场规模使行业参与者能够做出明智的投资或发布决策。  

为什么要进行市场规模评估？  
由于多种因素，企业主估计和了解市场规模至关重要。通过对市场规模的准确计算，行业参与者可以——

制定有效的营销和业务策略- 为了制定有效的增长策略，企业主对市场有全面的了解至关重要。通过计算潜在买家数量和收入预测，他们可以轻松确定市场有多大。这反过来又使他们能够做出高效、安全的以业务为中心的决策，同时减少金钱损失的机会。  

获得基于预算的清晰性- 为了扩大业务规模，相关成员制定适当的预算策略非常重要。财务清晰仍然是决定企业成长的一个重要组成部分。360 度全方位了解公司的经济状况有助于企业主确定总体预算并在即将完成的项目中遵守该预算。潜在市场规模和收入估算的采购使企业主能够以最小的风险在正确的来源上投资正确的金额。

吸引投资者——大多数企业都在寻求适当的财务支持，并且始终在寻找实力雄厚的投资者。但在对任何企业进行巨额投资之前，投资者需要全面了解该特定企业的利润轨迹。通过市场规模估算，企业主或企业家可以说服潜在投资者或利益相关者，特定项目或计划有资格获得可观的回报，因此值得投资。  

以更好的方式了解他们的目标买家/消费者- 公司向特定人群（也称为目标消费者）销售其产品或服务。因此，了解这些消费者的购买偏好以及其他关键因素对他们来说至关重要。根据获得的信息，企业可以根据潜在买家的人口统计数据制定营销和销售策略。

如何计算市场规模？
现在我们已经了解了市场规模的重要性，让我们了解如何有条理地计算它。我们将使用五步流程来获得接近准确的市场规模估计 -

识别目标客户
计算目标客户数量
确定公司的渗透率
潜在市场规模-数量和价值的计算
市场规模数据的应用
估计市场规模的工具

企业主用于准确估计其市场规模的一些有效工具是：
初级和次级研究
目标公司财务报告
市场研究工具
亲自拜访和采访

什么是总潜在市场 (TAM)？
总可寻址市场 (TAM) 定义为特定产品或解决方案可用的总收入机会。帮助企业主确定其即将推出的项目在产品或服务推出方面的可行性。通过识别市场的潜在潜力，相关机构可以在产品/服务定价、布局和促销方面制定有效的策略。它进一步帮助投​​资者了解他们的投资在规定的时间范围内可能获得的潜在收益。  

举个例子，如果一家公司经营手机，那么潜在的市场规模就是一年内购买手机的人数。  

什么是SAM？
可服务可用市场 (SAM) 被定义为公司通过使用其当前业务模式可以达到的总可寻址市场的特定部分。简单来说，可以描述为可能购买该产品/服务的潜在客户的规模。

例如，一家公司以特定语言（即法语）推出了应用程序。因此，SAM 可能会成为 TAM 的子集，主要覆盖主要讲法语的那部分人口。  

什么是SOM？
服务可获得市场（SOM）是指公司能够实际提供服务并获得可观收入的可用服务市场部分。它使企业主能够根据市场份额百分比预测他们即将到来的销售额。它进一步帮助管理层采取盈利策略，将其企业准确定位在垂直行业中。

影响 SOM 的关键因素包括市场规模和覆盖范围、产品、竞争、历史表现和外部研究。

为什么 TAM 很重要？
整个潜在市场对于大多数（但不是全部）早期企业都很重要。对于那些进一步调查的人来说，风险投资关注的是现有地理市场的客户总数、更广泛地理销售的规模和可能性，以及产品扩张路线图。在 TAM 计算中，现有市场中现有产品的进一步渗透权重最高，而新产品在未经证实的地区的销售权重最低。尽管 TAM 估算可能不是初创公司在早期阶段获得资金时最关键的因素，但它仍然是您需要注意的事情。为了评估收入潜力，风险投资公司通常会展望六年而不是六个月。

TAM SAM SOM 从投资者的角度解释
换句话说，投资者想知道您的初创公司是否会因为您所瞄准的市场规模而取得成功。让我们举个例子。假设您希望开发一个应用程序来帮助司机找到可用的停车位，TAM 指的是全球司机总数，SAM 指的是您所服务的地区的司机数量，SOM 指的是市场份额你最终会捕获。

TAM 是一个经常被误解的流行指标   
总潜在市场经常被滥用和计算错误，这可能导致不切实际的收入基准。大约 1 万亿美元的 TAM 经常会在没有任何理由的情况下任意附加 1% 的目标市场份额。如果一家公司公布的营收达到 100 亿美元，投资者可能很难相信。这是因为如此大量的资金通常不会在一夜之间出现。另一方面，SAM 是公司当前能力和雄心范围内存在的机会，可以根据客户将偏离其购买决策的产品类型进行更严格的细分。

您如何计算总目标市场？   
您的 TAM 可以通过简单的公式计算出来，但需要市场研究和准确的数据才能产生。这可以通过以下四种方法来完成：

1、自上而下的方法
估算总可用市场 (TAM) 规模的自上而下方法始于行业研究。这可用于确定有多少用户满足您的市场标准和行业规模。

用于表示公司最终用户的倒金字塔方法被显示为金字塔的最小部分。根据二级市场研究，这个行业是一个价值数十亿美元的市场，而您的公司管理着该市场的一定比例。  

然而，外部来源的研究可能没有您的目标市场所需的具体信息，并且估计可能包括或排除其他细分市场。

2、自下而上的方法
自下而上的方法更准确，因为它使用第一方数据来更准确地估计收入和市场增长。要使用自下而上的方法计算您的市场规模，请将使用与您类似的产品或服务的帐户总数乘以您公司产品或服务的年度合同价值 (ACV)。

TAM =（账户总数）x ACV

3、价值理论方法
计算总目标市场的价值理论方法更多地基于假设和猜测，因此其结论通常不太明确，但仍然有用。要使用价值理论计算总潜在市场 (TAM)，您必须计算您的产品将为特定用户提供的价值，以及您是否可以通过定价充分捕获该价值。

4、第三方研究
寻找 TAM 的一种方法是查看已经收集的专业数据。您可以通过查看私人研究报告或新闻稿找到这些数据。使用这些数据的主要优点是它们可以快速获得，并且由技术更熟练、可信的专业人员编制。

定义 TAM 时要问的问题
要识别目标客户市场中的公司，请使用 B2B 数据库按行业、公司规模和地点进行筛选。过滤器过多会导致市场机会较小，而过滤器不足则会导致难以识别目标市场。在定义 TAM 时，请重点关注以下重要问题。

谁是您当前和潜在的客户？他们有什么特点？

我们过去将产品销售给哪些行业？这些公司位于哪里？

这些公司有多大？

市场的增长率是多少？有新进入者吗？或者更大的预算？

我们可以期待哪些领域的增长？