服装时尚零售、营销和销售

服装设计和制造完成后，就需要出售。但是衣服如何从制造商送到顾客手中呢？从制造商处购买衣服并将其出售给客户的业务称为零售。零售商在顾客能够在店内购买衣服之前三到六个月进行初始购买以进行转售。

时尚 营销是管理从最初选择要生产的设计到向零售客户展示产品的商品流程的过程，其目标是最大限度地提高公司的销售额和盈利能力。成功的时尚营销取决于了解消费者的需求并以合适的产品做出回应。营销人员使用销售跟踪数据、对媒体报道的关注、焦点小组以及其他确定消费者偏好的方式向设计师和制造商提供有关要生产的商品的类型和数量的反馈。因此，营销人员负责识别和定义时尚生产商的目标客户，并响应这些客户的偏好。

营销在批发和零售两个层面上运作。不以零售方式销售自己产品的公司必须以批发价将这些产品交给零售商，例如精品店、百货公司和在线销售公司。他们使用时装秀、目录和配备样品的销售团队来寻找制造商产品和零售商客户之间的紧密契合。在零售中销售自己产品的公司的营销人员主要关注将产品与他们自己的客户群相匹配。在批发和零售层面，营销还涉及促销活动，例如印刷和其他媒体广告，旨在为不同的人群建立品牌认知度和品牌声誉。品质、低价或时尚等特点。

与营销密切相关的是商品推销，它试图通过诱导消费者购买公司的产品来最大限度地提高销售额和盈利能力。在该术语的标准定义中，商品推销涉及以正确的价格、正确的时间和地点向正确的客户销售正确的产品。因此，时装销售人员必须利用营销人员关于客户偏好的信息作为决策的基础，例如以足够但不过量的方式储存合适的商品，以有吸引力但仍然有利可图的价格出售商品，以及对积压的商品进行打折。商品推销还包括通过使用商店橱窗、店内展示和特殊促销活动以吸引人的方式展示商品。营销专家必须能够通过快速获取喜爱产品的新库存来应对需求的激增。库存跟踪例如，伦敦一家百货公司的计算机程序可以触发自动订单到上海的生产设施，在几天内交付一定数量的特定类型和尺寸的服装。

到 21 世纪初，互联网已成为越来越重要的零售店，带来了新的挑战（例如，客户无法在购买前试穿衣服，需要专门设计用于处理退货和换货的设施）并开辟新的机遇对于商家（例如，能够每天 24 小时为客户提供购物机会，从而可以接触到农村客户）。在零售客户的购物选择日益多样化以及零售商之间价格竞争激烈的时代，商品推销已成为现代时尚行业的基石之一。