促销组合：定义、示例和使用方法

促销组合是一种营销策略，其中广告商实施广告媒体的组合以提高其活动的有效性。促销组合通常包括在线广告和离线广告以及公共关系和促销。

在线广告包括横幅广告、文字广告和付费搜索。线下广告可能包括报纸广告、广播广告、直邮营销、电话营销电话和路边标志。

什么是促销组合？
促销组合是企业用来接触目标受众的广告、促销和公共关系（新闻稿）的组合。这个想法是创建在购买过程的每个阶段都能接触到客户的营销渠道。

每家公司的组合都不同，取决于其目标市场以及现有资源，例如财务和人员。您可以将其视为一个工具包，您可以任意组合使用它来接触目标客户。例如，如果您在亚马逊上销售一本新书，那么您的促销组合将不同于您挨家挨户销售家庭安全系统。

结果是更有效的营销活动，不仅可以吸引更多客户，还可以让他们保持参与，直到他们进行购买。促销组合对于任何想要最大化销售和利润的企业主来说都是必不可少的工具。

促销组合元素的重要性
想象一下，您是一家试图走向全球或扩张的组织。您已仔细规划您的企业将如何进入新市场，已开发出合适的产品或服务，并相信您可以提供有利可图的价格。然而，在您真正采取实际行动并开始销售您的产品之前，您需要照顾好您业务的一个重要部分，没有它您的业务将无法真正运作，即您的客户。

在制定营销目标的过程中，管理者通常使用4p模型（也可以称为5p模型）。4P 的模型包括价格、地点、产品和促销（后来为了也包括人而开发的模型）。所以你已经定了价格，你有产品和你想卖的地方，但是促销呢？

组织选择如何推广其产品和服务会对销售产生直接和实质性的影响。花在广告和促销上的钱将如何转化为公司的收入，需要进行很多思考和考虑。

因此，一旦您在商业计划中完成了这一步，您就必须开始构建您的促销组合。促销组合的基本目的首先是创造品牌知名度，但最重要的是产生组织目标和利润。如果您基于您选择了最合适的促销方法这一事实设法传递清晰、引人注目的信息，则促销组合被定义为成功的。

促销组合通常包括 5 个组成部分，例如

1、个人销售
2、广告
3、直销
4、促销活动
5、公共关系

现在让我们讨论营销组合的五个组成部分，您可以使用您的营销信息和营销工作来吸引目标受众。

促销组合的五个要素

在推广某物时，这些是您应该考虑的五个推广组合元素。

1) 个人销售促销组合
它是促销组合的一部分，涉及买家和客户（潜在客户或已经成为客户）之间的一对一沟通。由于个人销售促销是一对一的交流，它会与潜在客户和客户直接联系。尽管个人销售被认为是最昂贵的促销形式之一，但它也被认为是最成功的，因为可以建立和发展买卖双方的关系。

2) 广告
促销组合中的一个关键营销工具是广告，它有助于品牌建设以及市场对公司的看法。它始终是促销组合的重要组成部分，因为广告的影响范围广，而且您可以向现有和潜在客户发送信息。好的广告可以为公司建立稳固的品牌。另一方面，带有错误信息的糟糕广告可能会导致品牌或产品失败。

3) 直接营销
广告针对的是大众受众，而直接营销的目标是潜在客户和客户。社交媒体营销、电子邮件营销、互联网营销是公司用来促进销售的所有类型的直接营销渠道和促销方法。它们最近在促销组合中变得很重要，因为人们使用互联网的次数远远超过十年前。

公司采用直接营销，以便与客户进行单向沟通，了解产品公告、特别促销、订单确认以及客户查询。

4) 销售和营销促销
促销是公司最常用的促销类型之一。他们的主要目的是刺激购买和销售。虽然促销具有增加销售额和消费者需求的潜力，但它也有利于告知潜在客户有关市场上新产品的信息，或者只是为了重新夺回老客户或失去的客户。此类示例包括：优惠券、产品样品等。

5) 公共关系
最后，公共关系使组织能够影响目标受众，并通过这种方式为公司创造有利和积极的形象。公司试图通过与观众分享有关公司和产品的信息来与他们建立联系。如果信息战线出了问题，公关部门就得挺身而出，重建公众形象。

如何使用促销组合？
以下是您可以如何使用促销组合来有效地为您公司的销售团队和营销资源制定促销策略。

1. 建立目标受众
创建促销组合的第一步是确定您想要接触的对象。谁是你的客户？他们的兴趣是什么？他们在像您这样的产品或服务中寻找什么？这是关键，因为它将帮助您确定可以在促销组合的每个元素上花多少钱。

例如，如果您销售的是奢侈品，与销售更便宜的商品相比，您可能能够负担得起更昂贵的广告方式。

2. 制定预算
一旦您了解了您的客户是谁以及他们在寻找什么，就可以根据他们的需求和愿望制定预算了。这意味着确定可以在促销组合的每个要素上花费多少钱——包括广告、公共关系、促销、直邮营销等——并确定哪些要素最能有效地吸引目标受众。

3.利用公关
公共关系是推广您的产品或服务的最有效方式之一。公关可用于围绕您的品牌制造话题、提高品牌知名度、树立积极的品牌形象并产生潜在客户。

4.利用促销
促销可用于通过提供折扣、竞赛、赠品等来促进销售。促销通常针对特定人群，例如具有特定人口统计特征（如年龄或性别）的客户。

5.直销
对于新进入市场或没有品牌知名度的公司来说，直接营销是最有效的促销组合之一。它涉及通过邮件、电子邮件或电话向目标受众发送直接消息。直接营销的目标是让潜在买家在外出寻找之前对您的产品或服务感兴趣，这意味着您需要确保您的信息重点明确。

促销组合示例
1. 广告
这种类型的促销涉及为电视、广播、在线视频流、社交媒体平台制作广告，或在报纸或杂志上制作平面广告。目标是建立品牌知名度并让人们谈论您的产品或服务。

不过，广告往往很昂贵，因此，如果您想同时接触大量人群并立即获得销售，最好采用其他类型的促销组合。

2.公共关系
这些是间接方法，不需要花钱，但仍有助于为您的公司或产品创造积极的曝光率。

示例包括宣布新产品或服务的新闻稿、关于贵公司通过慈善活动筹集了多少资金的新闻报道，以及与观众分享背景故事的主要高管公开露面。

3.直销
直接向潜在客户发送明信片等直邮邮件有助于快速获得信息，而无需等待印刷媒体的截止日期或担心新闻是否会报道某个故事。

直邮也适用于销售具有强烈情感成分的产品或服务的企业，例如婚礼请柬或慈善募捐。但是，重要的是要注意直接营销可能会很昂贵，因为您需要付费才能接触到收到您消息的每一个人！

最后的话！
在建立自己的促销组合时，您需要考虑促销工作并根据以下几个因素做出决定：

1、确定哪个是你的目标市场——根据你将通过你的产品满足哪些客户的需求，同时了解你的目标客户的态度和行为

2、确定您的目标 - 更准确地说，您希望获得什么？您的促销组合已实施

3、根据内容和格式设计您的信息

4、选择您的促销渠道

5、确定您的预算

6、确定您的促销组合

7、衡量已实施计划的结果，并在需要时进行必要的调整

为了使您的促销组合取得成功，最好看看您的竞争对手正在做什么以获得竞争优势。这并不意味着您要复制它们，因为这对您根本没有帮助，因为每个公司都有自己的身份。监控他们的广告、促销和特别活动可能会为您提供如何通过促销组合提升自己和脱颖而出的指南。